Чувство ценности другого человека

Ресурсы НЛП

Наш взгляд на систему личностных ценностей включает в себя следующие предположения:

1. Все что может представлять ценность для кого-либо на этом свете можно отнести к одной из четырех групп ценностей:

Идеологические ценности включают в себя любые идеи, все, что связано с творчеством, религиозные и политические идеологии, все, что связано с информацией. Идеологическая ценность не осязаемая, она представлена в сознании человека какими-либо словами и образами.

Материальные ценности включают в себя все, что непосредственно связано с деньгами в широком смысле. Так к материальным ценностям следует отнести: деньги, зарплаты, накопления, карьеру, место работы, должность, перспективы служебного роста, профессиональное образование и т.д. Материальным ценностям легко найти денежный эквивалент.

Эмоциональные ценности включают в себя все переживания характерные для человека. Это, конечно же: любовь, дружба, ненависть, месть, покой, душевное равновесие, гордость и т.д. Эмоциональные ценности имеют внутреннее представление, могут быть описаны словами, но они настолько субъективны, что каждый человек переживает немного по-своему.

Витальные ценности включают в себя, как следует из названия, все, что связано с самой жизнью: сохранение жизни, сохранение и укрепление здоровья, продолжение рода, дети, семья, экология, забота о родителях и т.д.

2. Истинная позиция ценности в иерархии проявляется не словах, которые говорит человек, а выборах, которые он делает.

Человек, рассуждая о том, что представляет для него ценность, часто ошибается. И дело тут не в стремлении выглядеть лучше, схитрить или как-то подогнать свой ответ под ожидаемое от него. Часто человек просто не осознает свою систему ценностей – это обычное для нас (людей) состояние. По крайней мере, пока мы не начнем сознательно изучать и изменять свои ценности. Все это значит только одно: исследуя ценности другого человека (да и свои тоже) обращайте внимание не на слова, а на действия. Вспомните русские народные сказки. Богатырь подъезжал к развилке дорог, а там камень, а на камне написано, что направо пойдешь – коня потеряешь, налево пойдешь – голову потеряешь. Не имеет значения, что говорил или думал обо всем этом богатырь, важно одно – по какой дороге он продолжил свой путь. Если жизнь важнее, то он повернет направо, а если без коня и жизнь не нужна – налево.

3. Личностные ценности один из мощнейших фильтров из числа тех. что стоят между сознанием человека и окружающим миром.

Никто не может воспринимать мир непосредственно. Мир, прежде чем мы его воспримем своими пятью органами чувств, преломляется множеством фильтров. Назовем несколько главных: физиологические ограничения самих органов чувств, используемый язык и словарный запас, убеждения человека и личностные ценности. Если вас интересует информация о фильтрах восприятия, обратитесь к литературе по Нейролингвистическому программированию. Остановимся на том влиянии, которое оказывают на каждого из нас личностные ценности в качестве фильтра. Посмотрите в окно и запишите, что вы там увидели. Сделали? Теперь попросите сдать то же самое вашего мужа или жену, детей, сотрудников, кто там сейчас рядом с вами. Ваши списки в чем-то будут совпадать, но, без всякого сомнения, будут и различия. Ценности, как фильтры делают одну простую вещь: важное они делают видимым, а не важное – наоборот. Можно говорить, что, в буквальном смысле, не видимым. Человек, для которого автомобили не являются ценностью глядя в окно на громадную автостоянку увидит бездомную кошку, которая спит под одной из машин, а тот, для кого «Ягуар» — мечта всей жизни разглядит его при беглом осмотре среди нескольких сотен других авто. Ценности делают видимым то, что для человека имеет значение. Эту особенность можно использовать для выявления личностных ценностей человека.

Как выявить личностные ценности человека ?

1. Попросите человека рассказать о себе. Слушая автобиографию выделяете в ней моменты когда собеседник делал выборы: мог пойти в медицину, а пошел служить в армию, могла выйти за одного, но предпочла другого, мог продолжить карьеру в одном месте, но ушел на менее оплачиваемую работу… Наша жизнь сплошь состоит из выборов. Надо только научиться выявлять их в речи другого человека.

2. Уловите тенденцию. А тенденция, скорее всего, будет одна из четырех возможных:

Ваш собеседник – идеалист. Выборы, которые делал человек, продиктованы той или иной идеей, например, желанием достигнуть совершенства, найти смысл жизни и т.д.

Ваш собеседник – материалист. Выборы, которые делает человек, продиктованы исключительно материальными соображениями: получить прибыль, сохранить накопленное, снизить потери.

Ваш собеседник – эмоционал. Выборы, которые делает человек, продиктованы его эмоциями и переживаниями. Под влиянием чувств он выбирал высшее учебное заведение, под влиянием чувств принимал решение устроиться на работу, а затем под влиянием других чувств увольнялся с нее.

Ваш собеседник – виталист. Выборы, которые делает человек, продиктованы желанием сохранить жизнь, создать семью, сохранить здоровье и т.п.

Начав наблюдать за людьми и научившись определять их систему ценностей вы увидите, что у некоторых доминирует одна группа ценностей, а другие подавлены. Но есть люди у которых доминирует несколько (обычно две) групп ценностей, например: материальные и витальные, эмоциональные и материальные и другие возможные комбинации.

3. Проведите проверку. Зная, что личностные ценности – это мощный фильтр и предполагая доминирующую систему ценностей, предложите человеку рассказать что он думает о том или ином, конкретном событии.

Например:
Если у человека доминирует идеологическая система ценностей, предложите ему рассказать о современном искусстве, о различных религиозных концессиях, о возможности человеком достичь совершенства. Важно понять, что материалисту эти тему будут не интересны, и он проявит это в своих рассказах, сводя все дело к деньгам. Если такие темы предложить эмоционалу он станет говорить о своих переживаниях относительно означенного. Виталист скажет, как эти темы влияют на здоровье, детей и семью. Аналогично устройте проверку, предложив рассказ, материалисту (что он думает об изменениях курса доллара), эмоционалу (какая книга произвела на него сильное эмоциональное воздействие), виталисту (как сохранить здоровье).

Темы, которые мы обозначили в примерах условны, общаясь с конкретным собеседником, вы поймете, что именно надо предложить в качестве проверки. И обратите внимание: если вы угадали, то рассказ будет по теме, интересный, с массой деталей. Если не угадали, то собеседник будет сворачивать на важные для него темы: он скажет, что лучший способ сохранить здоровье – это быть богатым и покупать дорогие лекарства.

Для того чтобы понять систему ценностей собеседника вам должно хватить десяти минут. Если прошло десять минут, а вы не имеете не малейшего предположения о том, что важно для человека это значит одно из трех:

Первое – ваш собеседник не вполне жив.
Втoрое – он искусно скрывает свое личное отношение ко всему о чем бы вы его не спросили.
Третье – вы не те вопросы задаете, или пустили беседу на самотек, и, может быть, ваш собеседник просит вас рассказать о том и об этом изучая вашу систему ценностей…

Источник

Ценность другого человека

…Мы не сможем найти покоя в душе, избегая жизни, где самым ценным является другой человек. С развитием цивилизации, у многих создается иллюзия, что они могут быть счастливы, реализоваться, раскрываться и расцветать, обладая навыками обхождения с материальными вещами и ценностями. Можно вполне успешно жить, научившись социальным ролям и поверхностным коммуникациям, когда окружающие люди, даже условно близкие, становятся всего лишь средствами необходимыми для поддержания уровня успешности, наряду со статусом, образованием, величиной банковского счета и количеством квадратных метров, находящихся в собственности. Ведь нас так учат. Нас обучают, как правильно обходится с техникой, компьютерами, бумажками, как заботится о теле и удовлетворять потребность в другом теле, вообще, выглядеть на все 100 %. Изучая законы товарно-денежных отношений, мы не заметно начинаем переносить их на отношения с другими людьми, и тогда складываются вполне современные типы связей, из которых получаются постельно — прикладные дружбы и супружеские союзы, основанные на взаимодействиях мало напоминающих любовь. Отношения между коллегами на работе по типу закона джунглей — кто кому первым перегрызет сонную артерию, или всемогущие взаимодействия по линии клиент-покупатель – мы будем вам улыбаться и нежно целовать задницу, в соответствии с прайс-листом. Такова жизнь, а что Вам еще нужно? Никто ни в чем не виноват…

Правда иногда нам неожиданно становится тошно от всего этого карнавала, где вокруг тебя кружатся люди в масках, а по телевизору видишь ложь, бред и похабщину. И по крупицам начинает просачиваться истина, что все вокруг идет не так. И тебе вдруг хочется, чтобы люди, идущие каждый день, словно андроиды к своим рабочим местам, услышали тебя, обратили бы внимание на твой крик души. Но это вряд ли, потому что почувствовав на мгновение чужую душевную боль, чужой протест против действительности, где все больше места занимают фальшивки, подлог и суррогаты, и где почти исчезла искренность, доброта, сочувствие, и правда, они рискуют погрузиться в свою собственную боль и отчаяние, столкнуться с собственной тенью, рискуют обнажиться, показаться такими, какие они есть…
Чувство стыда, забытое с детства… Ведь это должно быть очень стыдно жить в таком мире, стыдно перед самим собой. Когда последний раз нам было стыдно? Как давно нас мучила совесть? И вообще, мы все еще люди?

При таком порядке вещей, не приходится удивляться, что для встречи с самим собой человек может идти годы, находясь в терапии, а кабинет аналитика становится единственным местом, где можно научиться делать шаги навстречу друг другу, шаги по направлению к взаимопониманию, принятию себя и другого человека, и, в конечном счете, к самораскрытию. «Все отделены друг от друга тайными, а через пропасти между людьми ведут обманчивые мосты мнений и иллюзий вместо прочного моста признания». (К.Г. Юнг) Иногда нужно просто назвать вещи своими именами, не для других, для себя… Однако важным является не только то, что мы признаем, а в присутствии кого мы этого делаем. Мы все истосковались по новым откровениям, голос прошлых — все тише и тише. Целительную силу откровения в присутствии другого человека еще никто не посмел упразднить. А нам ведь иногда так мало нужно – всего лишь посмотреть друг другу в глаза…

Почему люди бегут друг от друга без оглядки? Бегут к материальным вещам, абстракциям, уходят с головой в науку, бизнес, спорт, обращаются к потусторонним силам, ждут прилета инопланетян, поклоняются кумирам, вождям и другим божкам из плоти и крови? Почему все чаще уходят в виртуальное общение интернета, в виртуальную любовь, секс, знакомства? Иногда человек строит сложные конструкции психологических защит, больше похожие на неприступные бастионы, замыкаясь в своих маленьких мирках, почему? Почему мы тратим больше сил на то, как стильно обставить наши маленькие бетонные курятники, чем потратить их на установление взаимно обогащающей связи хотя бы с одним представителем своего вида?

Я могу предположить, что ответ может заключаться в том, что избегая сближения с другим индивидуумом, человек бежит от самого себя, потому что только в общении человек может проложить путь к себе, понять себя, только в общении и с помощью него он может развиваться. Признание ценности отношений с другим человеком, ценности его жизни – это что делает нас людьми, делает ценным существование каждого из нас.

Источник

Как узнать о ценностях других людей?

Как узнать о ценностях других людей?

У каждого человека есть собственная система ценностей, которая определяет его жизненный путь и помогает при принятии решений. Знание и понимание этих ценностей – один из самых мощных рычагов гипнотического влияния.

Если вы сумели узнать о ценностях другого человека, вам гораздо легче будет не только поддерживать раппорт, но и оказывать на него влияние: человек охотно соглашается выполнить вашу просьбу, если это помогает ему укрепить собственные ценности или хотя бы не противоречит им.

Важно помнить, что одни и те же ценности могут иметь разное значение для разных людей. На первом месте один поставит безопасность, а другой – надежность. Поэтому нужно попытаться понять, какая именно ценность является главной, а какие – второстепенными.

Узнать о том, какие ценности важны для человека, можно путем наблюдения, в процессе беседы и путем анализа его поступков.

Наблюдение. Если вы увидели, что в процессе беседы или выступления лицо человека словно озарилось внутренним светом, расцвело, глаза радостно заблестели – это означает, что в этот момент речь шла именно о его главных ценностях. Зафиксируйте это в своем сознании – информация о ценностях других людей очень важна, ведь ваши ценности далеко не всегда совпадают с их ценностями. Узнавая о ценностях других людей, вы начинаете лучше понимать причины их поступков и обогащаете свой опыт.

В процессе беседы. Главный способ узнать о ценностях собеседника – задавать вопросы и слушать ответы. Меньше говорите сами, больше слушайте – рано или поздно человек все равно свернет на важную для него тему и продемонстрирует свою точку зрения, основанную на его ценностях.

О различных лингвистических приемах мы еще поговорим в следующих главах, здесь же мне хочется показать технику вопросов, раскрывающих ценности вашего собеседника.

– В какой социальной сети в Интернете ты зарегистрирован?

– Здорово! А что для тебя важнее всего в этой сети?

– Там зарегистрированы все мои друзья, мы часто там общаемся с ними.

Всего два вопроса – и, по крайней мере, две ценности вашего собеседника уже известны: он ценит своих друзей и возможность общения с ними. Конечно же, далеко не во всех случаях удается обойтись парой вопросов, но ваша настойчивость будет вознаграждена! Люди весьма охотно рассказывают о том, что их волнует – поддержав разговор на интересующую собеседника тему, вы сможете быстро узнать о его ценностях.

Обратите внимание, что в приведенном диалоге не были использованы такие слова и обороты как «почему?», «с какой стати?», а также уничижительные выражения вроде «фи», «ерунда», «отстой». Все они вызывают у собеседника желание отстаивать свою точку зрения, защищать свои суждения. Если вы продолжите в том же ключе, то быстро поссоритесь, а ведь ваша цель – совсем иная.

Кроме того, для ответа на вопрос «почему?» задействуется уровень сознания (логическая аргументация), тогда как вопрос «что?» уводит на уровень подсознательного, то есть вы сразу проникаете на более глубокий уровень.

Анализ поступков. Ценности бывают наносными (желаемыми) и истинными (присущими человеку в силу воспитания, культуры). Посмотрите, как ведут себя ваши знакомые:

Открывают и придерживают ли мужчины двери перед женщиной, только если это их знакомая (наносная ценность), или перед любой женщиной (истинная ценность). Этикет – один из самых простых способов увидеть, какие культурные ценности присущи человеку, а какие он старается лишь демонстрировать, чтобы выглядеть в глазах окружающих согласно некой модели поведения.

В стрессовой ситуации одни тут же начинают действовать (бить, размахивать руками, кричать, бегать, суетиться), а другие замирают. Зная такую особенность человека, вы можете предполагать, как именно он прореагирует в подобной ситуации.

Кто-то из гостей роняет чашку. Одни начинают жалеть чашку (она дорогая, ее любили), другие – переживать за уронившего (ох, как бы не рассердился хозяин), третьи сочувствуют хозяину (лишился чашки), четвертые – злорадствовать («вот сейчас достанется уронившему!» или «так и надо богатею-хозяину»). Все это проявления разных характеров и разных ценностных установок. Старайтесь замечать и фиксировать их – в практике гипнотического воздействия эти наблюдения не раз вам пригодятся.

Чтобы быстро понимать причины поступков других людей, вам нужно научиться понимать их ценности. Старайтесь выявлять их при любой возможности и заносить в общий список, помечая, в каких ситуациях была замечена эта ценность. Очень скоро вы убедитесь, что перечень основополагающих ценностей не так велик и что в определенных ситуациях в качестве главной ценности люди выбирают всего из нескольких базовых. Однако бывают ситуации, в которых главной ценностью вдруг становится такая, с которой вам еще не приходилось сталкиваться. Занесите ее в свой список и тренируйтесь правильно строить беседу.

При подготовке к сложному разговору вы можете достать свой список и попытаться представить, какие именно ценности окажутся самыми важными для вашего собеседника. На этой основе вы уже можете строить план беседы и продумывать свою аргументацию.

В процессе разговора постарайтесь использовать не только сами ценности, но и их формулировки. Если человеку важна «финансовая стабильность», не стоит говорить, что ваше предложение обеспечит ему «финансовую свободу» или «денежную независимость» – он просто не услышит вас! Лучше скажите, что ваше предложение обеспечит ему финансовую стабильность – это станет действительно хорошим аргументом.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Читайте также

ПОТОКОГРАММЫ ДЛЯ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ

ПОТОКОГРАММЫ ДЛЯ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ Потокограммы предназначены в первую очередь лично для вас. Они являются инструментом водной логики и позволяют исследовать поток вашего восприятия. Когда потокограмма построена для ваших личных нужд, она способствует осмыслению ситуации,

Радуйтесь успеху других людей

Радуйтесь успеху других людей Чем больше кто-то негодует по поводу богатства или успеха других людей, тем больше он укрепляет свое состояние бедности. Это яркий признак психологии неудачника. Такое отношение почти полностью лишает человека способности привлекать

Учёт интересов других людей

Учёт интересов других людей Тут всё просто — соблюдай сам простое правило: «Прежде чем делать, убедись, что ты никому не мешаешь». Если мешаешь — подумай, можно ли сделать так, чтобы не мешать. Это не всегда возможно, но думать и искать варианты надо.И детей приучай к тому же

Распознавание печали у других людей

Распознавание печали у других людей Теперь давайте переключим наше внимание на то, как отображается эмоция печали на увиденных нами лицах. Мы начнем с анализа того, как выглядит эта эмоция в своем крайнем проявлении, а затем обратимся к более тонким признакам печали и

Распознавание гнева у других людей

Распознавание гнева у других людей Вернитесь назад и еще раз взгляните на первую фотографию в этой главе. Оба разгневанных мужчины имеют опущенные и сведенные брови, которые являются частью выражения гнева на лице.У мужчины справа сверкают глаза, что также является

Распознавание наслаждения у других людей

Распознавание наслаждения у других людей Даже при беглом взгляде на фотографии, приведенные в этой главе, становится очевидным, что улыбка является сигналом эмоции удовольствия. Веселье, fiero, naches, удовлетворенность, возбуждение, сенсорные удовольствия, облегчение,

Глава 28. Программы других людей

Глава 28. Программы других людей Думая о других, мы должны помнить, что МЫ НЕ МОЖЕМ ЗНАТЬ ИХ ПРОГРАММЫ, если, конечно, мы не сверхчувствительные люди. Некоторые рассуждают: «Не понимаю я Игоря! Ему уже сколько раз предлагали хорошую работу, а он все время отказывается,

Понимание других людей

Понимание других людей Почти в каждой группе есть люди, которые не понимают, почему у них меняются походка, осанка, манера говорить: по причине активизации внутреннего разума или потому, что они сами сознательно так себя начинают себя вести.Именно такой случай у меня был

Оценка других людей

Оценка других людей Оценка нами кого-либо во многом зависит от того, как это лицо относится к нашим интересам и страстям, Томас Бабингтон Маколей Ты знаешь, я видел в своей жизни много приходящих работников по настройке или наладке чего-либо. Совершенно неважно, что это —

Правило 9. Вам не изменить других людей

Правило 9. Вам не изменить других людей Допустим, вы от природы отличаетесь аккуратностью. Даже на грани патологии. Не можете оставить в раковине немытую посуду и незамедлительно выкидываете любой использованный предмет. И представьте себе, что вам достается партнер,

О детях и других ценностях (Из литературного архива Лизы Питеркиной)

О детях и других ценностях (Из литературного архива Лизы Питеркиной) Вообще-то, я всегда влюблялась в мужчин и только тогда заводила с ними романы. Но обстоятельства сложились драматически, и мой сын остался без отца, а положительный мужской пример обязательно должен

Нам не дано изменять других людей

Нам не дано изменять других людей Не так уж мало людей подвержены иллюзии, будто любимого человека можно переделать. Бывает, что жених или невеста еще до свадьбы недовольны своим другом или подругой, но рассуждают примерно так: «Ничего, вот поженимся, и он (она) под моим

Осторожнее с влиянием на других людей

Осторожнее с влиянием на других людей Второй тип задания, где нужно указывать конкретного исполнителя вашего желания, требует значительно больших энергетических усилий. Достоинством этого подхода является то, что вы можете четко сформулировать задание и

Источник